除了牵引车之外，东风商用车在载货车领域一直致力于为客户提供高品质、全方位的解决方案。近几年针对市场的不断变化，东风商用车对载货车平台进行不断升级，更加符合客户的需求。　“面对调整期的市场，我们的经销商在进行整个汽车产业链的拓展，从原先靠卖车为生向销服一体转变。此外，在客户关系维护、产品宣传、品牌活动等方面也有很大的举措。”

   精准定位也是赢得市场的关键　　
　 总监表示，经销商价值营销能力的不断提升，是赢得客户信赖的关键所在。“湖北并不是一个资源型省份，因此我们必须针对不同市场进行科学合理的产品规划。”总监介绍说，东风商用车在宜昌建立了形象店，为客户提供更加便捷的服务。截止目前，东风已收获了100多辆工程车的订单。汽车压力轴承厂-赛襄轴承十年专注汽车轴承研发制造,精密汽车轴承供应商,集研发、生产、销售与OEM业务于一体的生产型企业。服务热线：400-665-8676

   除了物流用车外，东风还将主攻渣土车和轿运车市场。据介绍，由于前期准备，今年东风新型智能渣土车在武汉受到了客户的好评，仅4月份就交付了110辆车。另外，由于GB1589法规目前尚未发布，轿运车市场面临新法规的实施，东风商用车积极响应国家政策法规，也将为客户安全高效的轿运专用车辆---东风天锦中置轴轿运专用车。目前一些大型物流公司已有采购意向。

   经销商团队稳定?因为我们能力强　　　　

  记者曾走访过湖北市场，给记者留下最深印象的并不是恶劣环境下经销商店内萧条的场景，而是经销商纷纷退网的做法。但形成鲜明对比的是，湖北的东风经销商却一直比较稳定。

   问其原因解释说，高品质产品加之精准的市场营销策略，使东风重卡在湖北市场的需求量一直很稳定。其次，湖北是东风的主场，服务网络十分完善。目前湖北省内东风商用车售后服务站有60多家，无论从配件的易购易得，还是维修的技能以及服务的及时性，都能为客户提供全方位的服务。“更重要的是，能在湖北立足的经销商都是抵御风险能力以及应变能力的强者，即便面对恶劣环境，他们也不会轻易退网。”此外，在客户关系维护、产品宣传、品牌活动等方面也有很大的举措。　　
　“面对调整期的市场，我们的经销商在进行整个汽车产业链的拓展，从原先靠卖车为生向销服一体转变。此外，在客户关系维护、产品宣传、品牌活动等方面也有很大的举措。”